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專業評析:iPhone過萬元常規化 揭Apple吸血經濟學


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超離譜!一部頂級配置的iPhone Xs Max要賣12499港元,成為超級奢侈品。蘋果2018秋季新品發佈會一口氣推出兩部iPhone Xs及Xr,並施展其提升價格魔法,真是超級吸血鬼。

去年iPhone X試水溫

去年iPhone X試水溫去年藉著iPhone十周年紀念,蘋果將iPhone X售價已經大幅上漲,256GB的iPhone X售價高達9888港元,測試市場水溫。雖然有iPhone X不如預期般全球大熱,但其成功在消費者心中注下了萬元手機這個心理價位。


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配備超級Retina的OLED顯示器iPhone XS,色彩精準度為業界之最,iPhone XS Max更擁有iPhone歷來最大的顯示器。

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新推出iPhone XS Max將iPhone X的5.8吋顯示器擴展至6.5吋,加上配備無線充電、全新醫療級不鏽鋼及更先進的Face ID,售價竟可高逾1萬2千港元,可謂合情合理。事實上,全球消費者中晒蘋果圈套,邊罵邊買,越窮越想買。


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iPhone利潤是Galaxy五倍

今天蘋果公司賺大錢的主因就是iPhone,而iPhone的利潤率更是冠絕全球所有手機。據市場研究公司Counterpoint Research發布的最新報告顯示,2017年第三季度,蘋果公司在每部iPhone上的利潤為151美元;三星每部Galaxy手機的利潤為31美元;華為智能機利潤為每台15美元;OPPO手機每台利潤14美元;小米手機每台利潤2美元。


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各大手機品牌利潤 (每台)
蘋果 151美元
三星 31美元
華為 15美元
OPPO 14美元
小米 2美元

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iPhone吸血市場策略

蘋果iPhone利潤如此巨大,大幅抛離其他手機廠商有三大主因,蘋果品牌效應巨大、與供應商議價能力較強,而且iOS系統封閉而穩定。雖然手機是大眾產物,但聰明手機公司知道賤物鬥窮人,所以iPhone銷售策略一向是以感性訴求進入最高端的產品市場,而不是進入低端市場。看看iPhone廣告就知不斷銷售快樂體驗及設計款式,而不是銷售手機功能有多勁、有多好性價比。


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只要進入最高端市場後,手機品牌積累了聲望,然後便可向下席卷中低端市場。只有這樣做,才能一路提升新款手機利潤率,也能一路向下銷售較舊型號、較低端手機產品,而不用跌落鬥平鬥量多的山寨手機廠商的惡性循環。


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iPhone就是一路出新手機,也能一路降價賣舊手機,不像其他手機品牌的舊手機乏人問津。
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benny
benny
熱愛電玩、足球及賺錢,個性貪玩,做事認真。為了買遊戲及玩樂花費,畢生鑽研投資理財之道,曾全職打機一年,想做就去做。
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